茅台铁腕保价：批发价不得低于850元

　　《每日经济新闻》记者获悉，近日，茅台销售公司内部召开半年会议，会上决定：2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店，从8月17日起飞天茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的，一旦查实，将不再续签2016年合同。昨日（8月17日），有四川、福建的茅台经销商向记者证实，收到了茅台方面口头上要求提价的通知。

　　一位虽暂未收到通知的茅台广东经销商也表示，已听说了涨价的消息，“目前当地飞天茅台批发价825~830元/瓶，但货源还比较紧张，一部分经销商已经卖完2015年计划，加之中秋来临，茅台酒实现850元/瓶的批发价问题不大。”

　　上调批发价至850元

　　“前天（8月15日）收到了口头通知，要求涨（批发）价到850元/瓶。”昨日下午，一位成都资深茅台经销商透露。另一位茅台成都特约经销商也证实收到了同样的通知。

　　据媒体所报道，茅台酒销售公司于8月7日~8月15日召开了2015年半年营销会，会上要求“全国茅台签约经销商及专卖店从8月17日起立即执行飞天茅台850元/瓶的最低批发价格”，并要求茅台销售公司各地办事处尽快向经销商传递该通知。

　　不过有一些地方的茅台经销商暂未收到该通知。

　　茅台特约经销商广州超扬贸易有限公司董事总经理郭超仁向《每日经济新闻》记者表示，今年来，“茅台也曾建议提高终端价等等，此次还未收到厂家的通知。”但在他看来，目前茅台在局部地区货源比较紧张，加上中秋来临，有望实现850元/瓶以上的售价。“去年11月以前，飞天茅台批发价稳定在860元/瓶左右，到了11月，由于厂家增量，后来价格就下来了。今年春节期间，广东一批价涨到了860元/瓶，后来进入淡季价格下落。”郭超仁介绍道。

　　目前，飞天茅台酒出厂价为819元/瓶，一批价多在820~830元/瓶。有媒体于8月14日对国内10余城市调研获悉，上海、石家庄等地茅台一批价为820元/瓶，北京、广州等地较高为830元/瓶。

　　为何茅台该政策主要针对合同量10吨以上的客户？郭超仁分析，锁定这部分销量大、实力更强的经销商，能使茅台管理更加有效，也可以带动小经销商稳价。

　　亦有茅台经销商认为，茅台此次涨价行为有待商榷。“涨价，是人为去推，价格是根据市场需求和销量而定，在高端白酒消费不同往昔的大背景下，更重要的是厂家去限量和限产。”一位湖北茅台经销商透露，他是近两年新进的茅台经销商，拿货成本高，目前面临着亏损。

　　保价还需配套措施

　　“茅台要求经销商涨批发价，是在前期要求终端价格提升后的补充，是一个体系的支持，同时也是为了保证经销商的利润空间。”白酒营销专家万兴贵分析指出。

　　就在8月初，五粮液(000858,股吧)宣布旗下核心产品52度水晶瓶五粮液（后称普五）调整出厂价为659元/瓶，每瓶涨价50元。分析人士指出，五粮液此举意在避免串货。近两年，由于供需不平衡，低价串货的现象在各大名酒厂都曾出现过，名酒产品的市场价格也因此参差不齐。

　　“不乏大经销商串货、降价抛货，使得茅台等名酒市场价格比较混乱。”前述湖北茅台经销商认为，名酒厂应根据市场需求量来决定销量，“不让经销商亏本”。在他看来，在高端白酒供应明显过剩之下，不能仅让经销商来承担市场风险。

　　万兴贵表示，名酒企当前应做的，一是消费拉动，即以积极的营销政策变化、营销策略的执行，促使消费提升；二是做到供需平衡，因为白酒已不是“过去生产能力决定消费，而是由消费力决定生产。”

　　为了解此次调价更多的细节，昨日《每日经济新闻》记者多次拨打茅台销售公司的公开电话，但一直无人接听。